სს ფირმა აგვისტო, მცენარეთა დაცვის პროდუქტების წამყვანი შიდა მწარმოებელი, გაზრდის დილერის ქსელს და მეზობელ ქვეყნებში წარმომადგენლობითი ოფისების რაოდენობას. მიმდინარე წლის ბოლოსთვის დაგეგმილია ტაჯიკეთისთვის პროდუქციის მიწოდების დაწყება და შვილობილი კომპანიის გახსნა აზერბაიჯანში (ის გახდება აგვისტოს მეოთხე საკუთარი გაყიდვების ოფისი დსთ-ს ბაზარზე). რუსეთის მეზობელ ქვეყნებში კომპანიის ყოფნის გაფართოება ხდება სასოფლო-სამეურნეო ნედლეულის მწარმოებლებს შორის ინტენსიური კონკურენციის პირობებში, სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობების გადახდისუნარიანობის შემცირება, მარეგულირებელი მკაცრი მოთხოვნები და ლოგისტიკური რისკების გაზრდა. განვითარების სტრატეგია ამ ვითარებაში ეფუძნება თანმიმდევრულად მაღალი პროდუქტის ხარისხის, ადაპტაციის და განახლება ნარკოტიკების პორტფელის შესაბამისად არსებული საჭიროებების და თავისებურებები ადგილობრივ ბაზრებზე, ისევე, როგორც მოქნილი ლოგისტიკის, მჭიდრო თანამშრომლობა დისტრიბუტორი პარტნიორები და საბოლოო მომხმარებლებს.
ასეთი სისტემატური მუშაობა საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ ტურბულენტურ გარემოში პოზიციების შენარჩუნება, არამედ ექსპორტის გაზრდა. 2024 წელს აგვისტოს სავაჭრო ბრუნვამ მეზობელ ქვეყნებთან შეადგინა 7,8 მილიარდი რუბლი (დღგ-ს გარეშე), ხოლო ფიზიკური თვალსაზრისით გაყიდვებმა შეადგინა თითქმის 8 მილიონი კგ/ლ, რაც 12% - ით მეტია, ვიდრე ერთი წლით ადრე. 2025 წლის იანვარ-აპრილში კომპანიამ მეზობელ ქვეყნებში 2.5 მილიონი კგ/ლ პროდუქტი გაყიდა, რაც გასული წლის შესაბამის პერიოდთან შედარებით მარაგს 8% - ით ზრდის.
ახლო საზღვარგარეთის ბაზრები აგვისტოსთვის წარმოებული Nwfp-ების ექსპორტის მოცულობის დაახლოებით ნახევარს შეადგენს. ძირითადი სფეროებია ყაზახეთი და ბელორუსია, ხოლო იმ ქვეყნების უმეტესობაში, სადაც კომპანია მუშაობს, ყოველწლიურად იზრდება კომპანიის წამლების გამოყენების არეალი ერთჯერადი მკურნალობის თვალსაზრისით.
"კომპანიის მუშაობა ახლო საზღვარგარეთ ტარდება სწრაფად მზარდი კონკურენციის პირობებში, როგორც ასორტიმენტის, ასევე ფასების თვალსაზრისით. NWF ბაზრებზე თითქმის ყველა ქვეყანაში ჩვენი ყოფნა აქვს შედარებით მცირე მოცულობა, ხოლო თითოეული აქვს დიდი რაოდენობით მწარმოებლები და მომწოდებლები აგროქიმიკატების. მრავალეროვნული კორპორაციები ფართოდ არის წარმოდგენილი ყაზახეთში, ძირითადად კარტოფილისა და ხეხილის ბაღების დაცვის სფეროში. ბელორუსიაში ბოლო წლებში მათი პოზიციები არ შეირყა, პირიქით, ისინი გაძლიერდნენ ფასების სახელმწიფო რეგულირების შემოღების შემდეგ: არარეზიდენტმა კომპანიებმა მიიღეს უფრო ხელსაყრელი პირობები ადგილობრივ მწარმოებლებთან შედარებით (რომელთაგან ერთ-ერთი, შეგახსენებთ, არის აგვისტო-ბელი). თურქული და ჩინური ბიზნესი ამჟამად დომინირებს უზბეკეთსა და აზერბაიჯანში, იზიდავს ფერმერებს პირველ რიგში დაბალი ფასებით: ამ ქვეყნებში ფერმის ნაკვეთები მცირეა, მსყიდველობითი უნარი შეზღუდულია და მედიკამენტების ხელმისაწვდომობა პირველია, რასაც ადგილობრივი ფერმერების უმეტესობა ყურადღებას აქცევს."
კომპანიის ექსპერტის თქმით, ბოლო წლებში ჩინეთიდან აგროქიმიური პროდუქციის ექსპორტიორებისთვის მნიშვნელოვანი მიმართულებები გახდა ცენტრალური აზიის, ამიერკავკასიისა და ბელარუსის ქვეყნები, რომლებიც აქ ყოფნას სწრაფად აფართოებენ.: ახალი წამლები აქტიურად რეგისტრირდება და შემოდის ბაზარზე, როგორც წესი, დემპინგის ფასებით, რაც მნიშვნელოვნად ცვლის კონკურენტულ ლანდშაფტს და ქმნის ახალ გამოწვევებს ტრადიციული და ადგილობრივი მწარმოებლებისთვის. ამავე დროს, ადგილობრივი კომპანიები კვლავ ინარჩუნებენ მნიშვნელოვან წილს ყაზახეთისა და ბელორუსის ბაზრებზე. დიდწილად, მათი კონკურენტული უპირატესობები განისაზღვრება წარმოების სიახლოვით გაყიდვების წერტილებთან, რაც შესაძლებელს ხდის ლოგისტიკური ხარჯების შემცირებას და პროდუქტის ფასების შემცირებას.
მარატ ხალიულინი კომენტარს აკეთებს სიტუაციაზე: "ჩვენ აღვიქვამთ მზარდ კონკურენციას მშვიდად და ობიექტურად, ვხედავთ მას, როგორც სტიმულს საკუთარი განვითარებისთვის. ჩვენ ვზრდით თანამშრომლობას დისტრიბუტორებთან და სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებთან, ვაწყობთ მათთვის სასწავლო სემინარებს, ვატარებთ სადემონსტრაციო ტესტებს ექსპერიმენტულ ადგილებში და სფეროებში – ეს ყველაფერი საშუალებას გვაძლევს ნათლად ვაჩვენოთ აგვისტოს ძირითადი უპირატესობები: ღრმა ექსპერტიზა, პროდუქციის უმაღლესი ხარისხი და ეფექტურობა შემოთავაზებული მოსავლის დაცვის გადაწყვეტილებები. კომპანია დიდ ინვესტიციებს ახორციელებს Sdr-ების განვითარებასა და რეგისტრაციაში და ჩვენ მუდმივად ვზრდით ჩვენს პროდუქციის ასორტიმენტს, ყოველწლიურად ვაცნობთ 10-15 ახალ წამალს ადგილობრივ ბაზრებზე. ეს აუცილებელი პირობაა არა მხოლოდ მაღალი კონკურენციის გამო, არამედ სოფლის მეურნეობაში აგროქიმიკატების მოთხოვნების განხილვის ფართოდ გავრცელებული პროცესის შედეგად."
"ავგუსტას" ექსპერტი განმარტავს: რუსეთის ყველა მეზობელი ქვეყანა ამჟამად ამკაცრებს კანონმდებლობას NWF ბრუნვის სფეროში – ევროპული სტანდარტების დაცვის საბაბით, აკრძალულია გარკვეული აქტიური ნივთიერებების მქონე წამლები, რეგისტრაციის პროცესი უფრო რთულდება (წესების, დროის, ღირებულების თვალსაზრისით), ძლიერდება პროდუქტის ბრუნვის კონტროლი (მაგალითად, უზბეკეთში შემოდის პესტიციდების იმპორტისა და საცალო ვაჭრობის სავალდებულო ლიცენზირება). "ნაწილობრივ, ეს ზომები შესაძლებელს ხდის გაყალბებისა და გაყალბების წინააღმდეგ ბრძოლას, მაგრამ ისინი ასევე მნიშვნელოვნად ართულებს კეთილსინდისიერი კომპანიების მუშაობას. მუდმივი ცვლილებები მოითხოვს პროდუქტის პორტფელის რეგულარულ მიმოხილვას და ჩვენ აქტიურად ვმუშაობთ მის გაფართოებაზე, თუმცა რეგისტრაციის პროცესი უფრო ძვირი და შრომატევადი ხდება",–ამბობს მარატ ხალიულინი.
ასე რომ, გასულ წელს, აგვისტომ გაზარდა თავისი წამლების ასორტიმენტი მეზობელ ქვეყნებში, შემოიტანა, კერძოდ, 9 ახალი პროდუქტი ყაზახეთში, 8 ბელორუსში, 12 უზბეკეთში და 10 აზერბაიჯანში. მათ შორის: ჰერბიციდები ნორდსტრიმი, ფულტაიმი, კენტაური, Aeschylus (რეგისტრირებულია რუსეთში სახელწოდებით ოდისეა); ფუნგიციდები შიგნით, კობალტი, ინტრადა; ინსექტიციდი სკუტუმი. ბიოლანის სუპერ და კლინჩი ჰერბიციდები NWR-ის პროდუქტებს შორის არიან, რომლებიც ამ ბაზრებზე 2025 წელს შემოვიდა., ჰრეფ="https://avgust.com/products/rf/treyser /" >ტრეკერი და ინსექტიციდი სკარაბი. ახალ წამლებზე მოთხოვნა დასტურდება, კერძოდ, შემდეგი ფაქტით: ჰერბიციდის დანერგვიდან პირველ წელს ფულტაიმი, რომელიც ძალიან ეფექტურია სიმინდის კულტურებში ორფეროვანი და მარცვლეული ბალახების წინააღმდეგ, ის მკურნალობდა ბელარუსში ამ კულტურის ფართობის დაახლოებით 10% - ს და მოლდოვაში 5% - ს.
2025 წელს აგვისტო გააგრძელებს ძალისხმევას ახლო საზღვარგარეთ ყოფნის გაზრდის მიზნით და ელოდება პოზიტიურ დინამიკას ყველა ქვეყნის ბაზრებზე. გაყიდვების ყველაზე მნიშვნელოვანი ზრდა პროგნოზირებულია უზბეკეთსა და აზერბაიჯანში, სადაც ახალი წარმომადგენლობები უნდა დაამტკიცონ. ყაზახეთში დაგეგმილია ფოკუსირება ზეთოვანი თესლისა და პარკოსნების დაცვაზე, რომლებიც ბოლო ორი წლის განმავლობაში სულ უფრო მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ადგილობრივი მეურნეობების ეკონომიკაში. ინსექტიციდებზე დამატებითი მოთხოვნა შესაძლებელია ბელორუსში, რადგან თბილი ზამთრის გამო, სავარაუდოდ, კულტურებზე მავნებლების გაზრდილი რაოდენობაა, რაც დამატებით მკურნალობას მოითხოვს. ტაჯიკეთში კომპანიის მუშაობის დაწყების შემდეგ აგვისტო წარმოდგენილი იქნება ცხრა მეზობელ ქვეყანაში-დსთ-ს მასშტაბით, ასევე საქართველოში.
პორმეზის ფოტო / Shutterstock.com
