შესყიდვის ხელშეკრულებების მონაცემთა ბაზის ფორმირება საქართველოს მცენარეთა დაცვის პროდუქტები (NWF), როგორც ნაწილი დაწყების მომზადება რუსეთის ფერმერებს ახალი სასოფლო-სამეურნეო სეზონი წელს მიმდინარეობს კონტექსტში მკვეთრი შემცირება მსყიდველობითი მცენარეთა მწარმოებლებსა გამო გრძელდება შემცირება მომგებიანობის წარმოება, იზრდება ფინანსური ტვირთი ფერმერებს ფაქტობრივი ხელმიუწვდომლობის კომერციული და სუბსიდირებული სესხების. დამატებითი რისკები იქმნება გეოპოლიტიკური ფაქტორებით: უპირველეს ყოვლისა, რთული დასახლებები და ლოგისტიკა ჩინეთთან, რომელიც არის აქტიური ნივთიერებებისა და თანადაფინანსების მთავარი მიმწოდებელი რუსეთში. ფირმა August JSC-ის მარკეტინგისა და გაყიდვების დირექტორმა დიმიტრი პლიშკინმა ისაუბრა თესვის ახალი სეზონისთვის მცენარეთა დაცვის პროდუქტებზე მოთხოვნის სპეციფიკაზე, ასევე შიდა სასოფლო-სამეურნეო ბაზრის სტაბილურობის შენარჩუნების ზომებზე.
"ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში სოფლის მეურნეობის მწარმოებლები წინასწარ აფორმებდნენ ხელშეკრულებებს სასოფლო-სამეურნეო ნედლეულის მიწოდების შესახებ, ცდილობდნენ თავიანთი ბიზნეს პროცესების ოპტიმიზაციას და სოფლის მეურნეობის ბაზრის ცვალებადი პირობების გაურკვევლობის შემცირებას. 2024 წელს ახალი სასოფლო-სამეურნეო სეზონისთვის მედიკამენტების შეძენის პირველი კონტრაქტები და ავანსები ჯერ კიდევ ივლისში მივიღეთ და მას შემდეგ კონტრაქტის პროცესი იზრდება. ამავე დროს, წინა ორ წელთან შედარებით მცირედით ჩამორჩება ხელშეკრულების დადების საშუალო ტემპს. ეს არ არის მნიშვნელოვანი და, ჩვენი შეფასებით, არ მიუთითებს ნედლეულის მოხმარების მოცულობის შემცირების პერსპექტივაზე, მაგრამ აღიქმება როგორც ჩაღრმავებული მოთხოვნის ფორმირების ნიშანი ფერმერების სურვილის გამო, რომ გააკეთონ ყველაზე მომგებიანი გამოყენება მკვეთრად შემცირებული ფინანსური რესურსები",–ამბობს დიმიტრი პლიშკინი.
2024 წელს სოფლის მეურნეობის სექტორში ფინანსური მდგომარეობა რაღაც საგანგებო მდგომარეობაა. წარმოების უმეტეს საშუალებებზე ხარჯების მუდმივი ზრდით, ექსპორტის შეზღუდვები, როგორიცაა კვოტები და მოვალეობები, რომლებიც სასოფლო-სამეურნეო საწარმოებს ართმევს მოგების მნიშვნელოვან წილს, უწყვეტი სირთულეები მოსავლის წარმოებაში უპირატესად დაბალი შესყიდვის ფასების პირობებში და გაზრდილი ლოგისტიკური ხარჯები, ფერმერები წინაშე დგანან ვალის დაფინანსების ფაქტობრივი შეუძლებლობა. ცენტრალური ბანკის მიერ მონეტარული პოლიტიკის უპრეცედენტო გამკაცრებამ გამოიწვია კომერციული სესხების შემაკავებელი პირობების შექმნა (წლიურად 25-30% - მდე) და სუბსიდირებულ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთების მკვეთრი ზრდა (წლიურად 10-15%), ხოლო მათი ხელმისაწვდომობის შემცირება. Augusta ექსპერტი დასძენს: "საკრედიტო პირობების არაპროგნოზირებადობა ხდება სრულიად ახალი სტრესის ფაქტორი. გამოქვეყნდა ინფორმაცია ადრე გაცემულ საინვესტიციო სესხებზე განაკვეთების გადახედვისა და გაზრდის შესაძლებლობის შესახებ – ეს სისულელეა ბაზრისთვის, ასეთი პრეცედენტები ჯერჯერობით არ ყოფილა! ანუ, დღეს მწარმოებლები არა მხოლოდ ხედავენ გადაჭარბებულ განაკვეთებს, არამედ ვერ პროგნოზირებენ სესხის მომსახურებას: არავინ იცის როდის და რა შემდგომი გამკაცრების ზომები შეიძლება მოჰყვეს. სინამდვილეში, ამ ნეგატიურმა გარემოებებმა და მათმა წარმოებულებმა გამოიწვია მოსავლის წარმოებაში ეფექტური მოთხოვნის მკვეთრი შემცირება: ფერმერებს პრაქტიკულად აღარ აქვთ შესაძლებლობა შექმნან "უსაფრთხოების ბალიში", რესურსები მკვეთრად შემცირდა – მათ შორის აქტიურად შეიძინონ დამცავი პრეპარატები მომდევნო სეზონისთვის."
ამავდროულად, მიმდინარე ვითარებამ არ მოახდინა პირდაპირი გავლენა NWF ბაზარზე 2024 წელს – ძირითადი განაკვეთის ზრდა, საკრედიტო პირობების გადახედვა და გამკაცრება მოხდა წლის მეორე ნახევარში, ხოლო კონტრაქტების დიდი ნაწილი იქმნება აპრილისთვის – სათესი სეზონის დასაწყისი. თუმცა, მომავალ სეზონში სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებისთვის ფინანსური სირთულეების გამწვავება პესტიციდების ინდუსტრიისთვის უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორი გახდება, თუმცა დღეს ის მომხმარებელთა მოთხოვნის სპეციფიკას განსაზღვრავს. როგორც დიმიტრი პლიშკინი აღნიშნავს, სასაქონლო სესხების შესაძლებლობას მყიდველებისთვის დიდი მნიშვნელობა ექნება-ეს მექანიზმი ბაზარზე დიდი ხანია არსებობს, თუმცა უნდა გვესმოდეს, რომ საკრედიტო განაკვეთების ზრდასთან ერთად სასაქონლო სესხები უფრო ძვირი ხდება როგორც საქონლის მიმწოდებელი, ასევე მომხმარებელი. "ჩვენ ასევე შეგვიძლია ველოდოთ შესყიდვების ფრაგმენტაციას. თუ ფინანსური სტაბილურობისა და კეთილდღეობის პირობებში მყიდველი ამჯობინებს ხელშეკრულების დადებას, წლის განმავლობაში საჭირო მედიკამენტების უპირატესი მოცულობის გათვალისწინებით (ჩვენი გამოცდილებით, აპლიკაციებს შეუძლიათ უზრუნველყონ მედიკამენტების მთლიანი მოთხოვნის 70%-მდე კონკრეტული საწარმოსთვის), მაშინ შემცირებული გადახდისუნარიანობით, სავარაუდოდ, ეტაპობრივი მიდგომაა. ეს არის, მაგალითად, უპირველეს ყოვლისა, საჭირო მორდანტები და ჰერბიციდები, მათ შორის თესვამდე და თესვის დროს, შეიძენენ და მიიღებენ გადაწყვეტილებებს ფუნგიციდებისა და ინსექტიციდების შეძენის შესახებ ცოტა მოგვიანებით, მინდორში არსებული ფაქტობრივი მდგომარეობისა და დაცვის ტაქტიკის რეგულირების უნარის საფუძველზე. ნაწილობრივ, შესყიდვების ეს სტრატეგია განმარტავს ამ სეზონის კონტრაქტის ტემპის უმნიშვნელო შემცირებას-ჩვენ ამას გაგებით და სიმშვიდით ვუყურებთ", - განმარტავს ექსპერტი.
ზოგადად, როგორც აგვისტოში აღინიშნა, ფინანსური რესურსების შემცირებისა და მათზე წვდომის დღევანდელ პირობებში, სოფლის მეურნეობის ზოგიერთმა მწარმოებელმა მიიღო ლოდინის დამოკიდებულება, დააგროვა თანხები მოკლევადიან დეპოზიტებზე, რომელთა განაკვეთები ასევე გაიზარდა რეკორდული ტემპით. "ბევრი ფერმერი გაურკვევლობის მდგომარეობაშია-ახალ გარემოში ბიზნესის განვითარების გეგმების გადაფასება, კაპიტალური საქონლის შეძენის ბიუჯეტების განხილვა. ძნელია ხალხისთვის სიტუაციის პროგნოზირება, ამიტომ ისინი არ ჩქარობენ მომდევნო სეზონში ინვესტირებას, მათ შორის nwr-ის არჩევანის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებას. მოლოდინი და გაურკვევლობა ანათებს სასიამოვნო ბონუსით – დეპოზიტებზე დაგროვილი პროცენტით. თუმცა, ეს აშკარად პენტ-აპ მოთხოვნაა, რომელიც ბაზარზე ხვალ შევა, თუ დღეს არა", - აცხადებს დიმიტრი პლიშკინი.
ამ დროისთვის სს ფირმა August-ი მომავალი სეზონისთვის წამლების შესყიდვის ფასებს საშუალოდ გასული წლის ბოლოს დონეზე ინახავს, მაგრამ დიდი ალბათობით მათ გაძვირება მოუწევთ, რადგან ადრე შეძენილი ნედლეულისგან დამზადებული პროდუქციის მარაგი ამოწურულია. NWR მწარმოებლის ხარჯები მნიშვნელოვნად გაიზარდა, მათ შორის საკრედიტო განაკვეთების გაზრდის შედეგად. "პესტიციდების ბაზარი რჩება" მყიდველის ბაზრად " და მოქმედებს შიდა წარმოების ინტენსიური განვითარების პირობებში და მაღალ კონკურენტულ გარემოში, რაც შესაძლებელს ხდის პროდუქციის ფართო სპექტრის უზრუნველყოფას და ფასების შემცირებას. მაგრამ ამავე დროს, ეს დამოკიდებულია გარე ფაქტორების დიდ რაოდენობაზე, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ფასებზე და შექმნას წინაპირობები როგორც მოთხოვნის, ასევე მიწოდების რყევებისთვის და ცვლილებები შეიძლება საკმაოდ მოულოდნელად მოხდეს", - აღნიშნავს აგვისტოს კომპანია.
ამრიგად, ჩინეთთან ურთიერთდამოკიდებულებისა და ლოგისტიკის გართულებამ, პესტიციდების აქტიური კომპონენტების მთავარმა მწარმოებელმა და მიმწოდებელმა რუსეთში, გამოიწვია გადასახადებისა და ტვირთის მიწოდების ღირებულებისა და დროის ზრდა, რაც თავის მხრივ ახდენს ნედლეულის დაგვიანებული მიწოდების რისკებს და მოკლევადიანი ადგილობრივი დეფიციტის წარმოქმნას NWF ბაზარზე. "გადასახადები ახლა ბევრად უფრო გრძელდება და მათი გზა არაპროგნოზირებადი გახდა. გარდა ამისა, ისინი გაიზარდა ფასი. მომწოდებლებისა და შუამავლების ჯაჭვში თითოეული ოპერაცია მოითხოვს გარიგების საფასურს 5% ან მეტი, და ეს ხარჯები ქმნის დამატებით ტვირთს საბოლოო პროდუქტის ღირებულებაზე. გადასახადებთან დაკავშირებულ პრობლემებს ლოგისტიკური სირთულეები დაემატა, როგორც მიმწოდებლის მიერ ტვირთის გადაზიდვისას, ასევე რუსეთის რკინიგზის ინფრასტრუქტურის გავლით კონტეინერების გავლისას. ჩინური ლოგისტიკური კომპანიები ახლა ბევრად უფრო მეტს იღებენ დოკუმენტების შესამოწმებლად და კონტეინერების კონტეინერების დეფიციტია. შედეგად, თუ ადრე ჩინეთიდან სტანდარტული სატვირთო მარშრუტი სამი კვირიდან ერთ თვემდე აიღო, ახლა ის ორიდან სამ თვემდე მოითხოვს. მნიშვნელოვანია, რომ სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებმა ეს გაითვალისწინონ მომავალი სეზონისთვის სასოფლო-სამეურნეო ნედლეულის შესყიდვების დაგეგმვისას: შიდა მწარმოებლები ვერ შეძლებენ უპასუხონ ყველა მოულოდნელ მოთხოვნას ისე სწრაფად, როგორც ადრე", - განმარტავს დიმიტრი პლიშკინი.
ამავე დროს, ჩვენ კონკრეტულად ვსაუბრობთ გადაუდებელ შესყიდვებთან დაკავშირებულ რისკებზე. აქტიური ნივთიერებების ადრეული კონტრაქტი საშუალებას გაძლევთ იმოქმედოთ ფინანსური და სასაქონლო ლოგისტიკის შეცვლილი პირობების გათვალისწინებით. კომპანია ხაზს უსვამს, რომ პესტიციდების ბაზარზე გლობალური დეფიციტის საფრთხე მოკლევადიან პერიოდში არ არსებობს. ამასთან, რუბლის დევალვაცია და უკიდურესად ძვირი საკრედიტო რესურსები თითქმის აუცილებლად გამოიწვევს ნედლეულზე ფასების ზრდას, რაც ყველაზე დიდ გავლენას მოახდენს დიდი ტონაჟის დაბალი მარჟის პროდუქტებზე. დღევანდელ პირობებში ზოგიერთი მათგანის წარმოება პრაქტიკულად უაზრო ხდება. მომგებიანობის 5%, რომელიც ჯერ კიდევ მოითხოვს აღების სესხი 30%, და ამავე დროს მოლოდინი შემდგომი ზრდა ძირითადი კურსი და იაფი რუბლი დააყენა მწარმოებელი წინაშე მხოლოდ ერთი არჩევანი: განათავსებს თანხების ანაბარი პირობითი 23% ან მნიშვნელოვნად გაზრდის ნარკოტიკების ფასები. "თავის მხრივ, აგვისტომ დიდი ორგანიზაციული ძალისხმევა გაიღო და მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციები განახორციელა, რათა მინიმუმამდე შეემცირებინა ლოგისტიკური და ეკონომიკური სირთულეების შედეგები მისი სასოფლო-სამეურნეო პარტნიორებისთვის. მოქმედებს პროაქტიულად, ჩვენ ივნისიდან ვქმნით ნედლეულის კომპონენტების შესყიდვების მოცულობას და დღეს ჩვენ დავაფუძნეთ და გადავიხადეთ მნიშვნელოვანი რაოდენობის კონტრაქტები მომწოდებლებთან. გამონაკლისია მთელი რიგი მაღალი ტონაჟის პროდუქტები, რომლებიც მუდმივად შეძენილია მთელი წლის განმავლობაში, პირველ რიგში გლიფოსატი და დიკვატი", - ამბობს ექსპერტი.
მოსავლის ინდუსტრიაში ეკონომიკური პრობლემების გაუარესების მიუხედავად, აგვისტოს კომპანია არ ელოდება 2025 წელს წამლის სამკურნალო ადგილების შემცირებას. ერთ-ერთი ფუნდამენტური ფაქტორი, პესტიციდების ბაზრის მდგრადობის უზრუნველყოფა არის სოფლის მეურნეობის წარმოების მომგებიანობის პირდაპირი დამოკიდებულება ფერმერთა სტრატეგიაზე მცენარეთა დაცვის საკითხში. ამავე დროს, შიდა სოფლის მეურნეობაში არ არის მიღწეული მოსავლის დაცვის ტექნოლოგიურად ჯანსაღი დონე, რაც შესაბამის რისკებს შეიცავს. "აშკარაა, რომ ნედლეულის გამოყენება ნებისმიერ დროს შესაძლებელს ხდის მთლიანი მოსავლიანობის გაზრდას და მოსავლის ხარისხის გაუმჯობესებას, შრომის პროდუქტიულობის გაზრდას, წარმოების ხარჯების შემცირებას და ზოგადად რუსული მოსავლის წარმოების კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფას. სოფლის მეურნეობის სექტორში არსებულ ფინანსურ მდგომარეობაში, როდესაც ფერმერების ყოველი რუბლი ფაქტიურად ღირს მისი წონა ოქროში, მცენარეთა დაცვის, როგორც ერთგვარი საინვესტიციო დაზღვევის როლი კიდევ უფრო იზრდება. ინვესტიციები ჰექტარზე დღეს იმდენად მაღალია, რომ უბრალოდ ირაციონალურია მათი რისკი მცენარეთა დაცვის სისტემაზე დაზოგვით", - აჯამებს დიმიტრი პლიშკინი.
